在眾多企業(yè)面臨國際金融危機和貿易壁壘考驗之時(shí)，湖州市的金洲管道集團逆境中尋找機遇突破,迎來(lái)了又快又好的發(fā)展時(shí)期。2008年，金洲集團銷(xiāo)售收入和稅利同比分別增長(cháng)36%和55%，今年上半年又繼續保持良好勢頭，已成為我國最大的石油管道生產(chǎn)和創(chuàng )新基地之一。

    提升高端產(chǎn)品比重

    金洲管道集團是一家主營(yíng)管道制造的大型民營(yíng)企業(yè)集團。其拳頭產(chǎn)品熱浸鍍鋅管在上世紀八九十年代的華東市場(chǎng)占有率達20%左右，并暢銷(xiāo)歐美發(fā)達國家市場(chǎng)。

    企業(yè)決策層并不滿(mǎn)足于此，主動(dòng)根據國家能源結構調整戰略進(jìn)行轉型升級。2001年，公司上馬了第一條高鋼級石油天然氣輸送螺旋焊鋼管生產(chǎn)線(xiàn)，如今已發(fā)展到6條。2005年，公司又投產(chǎn)了國內第一條大口徑630ERW直縫焊管生產(chǎn)線(xiàn)，總投資達5億多元，一舉改變了我國海底石油天然氣輸送管依靠進(jìn)口的歷史。

    2008年國際金融風(fēng)暴襲來(lái)，金洲管道集團傳統的熱浸鍍鋅管出口同比下降六七成，但企業(yè)各項經(jīng)濟指標并未下降。該集團生產(chǎn)的高等級螺旋焊鋼管和大口徑直縫焊管還創(chuàng )造了歷史上最好的銷(xiāo)售增幅，今年大口徑高端石油天然氣管道的銷(xiāo)售訂單更是接連不斷。今年初，該集團還投資3.8億元，上馬年產(chǎn)20萬(wàn)噸高等級石油天然氣輸送管項目以及油井套管車(chē)絲和彎管項目，為拓展今后的市場(chǎng)空間蓄勢。

    拓展國際國內兩個(gè)市場(chǎng)

    面對歐美一些國家所謂的“反傾銷(xiāo)”、“反補貼”貿易保護主義措施，金洲管道集團加強與其他國家和地區經(jīng)銷(xiāo)商的戰略合作。去年企業(yè)與殼牌集團、阿曼石油開(kāi)發(fā)公司等國際巨頭加強合作，主動(dòng)參與國際管道展銷(xiāo)展覽活動(dòng)，開(kāi)拓國際新市場(chǎng)。

    目前，金洲管道集團產(chǎn)品已成功打入中哈原油管線(xiàn)、中亞天然氣長(cháng)輸管線(xiàn)、阿爾及利亞輸油管線(xiàn)、馬達加斯加燃氣管線(xiàn)和印度鐵礦漿管線(xiàn)等國際重點(diǎn)項目，企業(yè)大踏步進(jìn)軍國際高端石油天然氣管道市場(chǎng)，還主動(dòng)應對國際反傾銷(xiāo)訴訟。在澳大利亞一場(chǎng)為時(shí)5年的反傾銷(xiāo)、反補貼應訴案中，金洲管道集團今年6月取得了零稅率的勝利成果，為下半年鍍鋅管出口創(chuàng )造了有利條件。

    在國內市場(chǎng)，金洲管道集團對起家的老產(chǎn)品鍍鋅管進(jìn)行自主研發(fā)，改造升級為新一代綠色管道———鋼塑復合管。同時(shí)，加大對高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓力度，使產(chǎn)品成功進(jìn)入“中石油”和“中海油”的渤中油田、旅大油田、大港油田和渤海遼東、渤南和錦州海底管線(xiàn)等國家重大能源項目，贏(yíng)得了廣闊的市場(chǎng)前景。

    努力整合戰略資源

    2006年1月，金洲管道集團與世界500強企業(yè)———中國海洋石油總公司直屬的中海石油基地集團有限公司簽約，在湖州合資成立中海石油金洲管道有限公司，生產(chǎn)大口徑直縫焊鋼管。

    與“中海油”的合作，有效解決了金洲管道集團加快發(fā)展的資金需求。更重要的是，金洲管道集團的高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)變得更大了。不僅“中海油”每年有大量高等級鋼管訂單，而且憑借“中海油”的平臺，金洲管道集團的石油天然氣管道大踏步進(jìn)軍東南亞、非洲等地市場(chǎng)。在國際金融風(fēng)暴襲來(lái)之時(shí)，金洲管道集團的高等級、高附加值產(chǎn)品比重從原來(lái)的1/3增加到2/3。

    目前，金洲管道集團正在實(shí)施三大戰略轉型，即由低成本競爭戰略向產(chǎn)品差異化競爭戰略轉型，由重規模擴張戰略向品質(zhì)提升戰略轉型，由產(chǎn)品制造商向系統服務(wù)供應商轉型。該集團董事長(cháng)俞錦方表示，集團的長(cháng)期目標是建立集科研、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)服務(wù)于一體的世界一流管道研發(fā)制造基地。